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ca88亚洲城官网会长会见了美国联合技术企业高级副总裁
时间:2014-07-28 来源: 文章类别:原创 编辑:ca88官网原创 分享:

BOT是英文Build-Operate-Transfer的缩写,通常直译为“建设-经营-转让”。这种在建设领域很常见的说法,实质是基础设施投资、建设和经营的一种方式。如今,这种模式正被空调企业“嫁接”到在学校市场中,取得了初步成效。

广州华联私立学院2000多间宿舍不久前在很多短时间内变成了空调房,让众多师生惊叹不已。该校大四学生小李说,学院所有宿舍的空调都由企业负责免费安装,学校每年按租赁合同支付服务费用,“再不必惧怕炎炎酷暑了”。

随着人们生活水平不断提高以及全球气候逐步变暖,大部分居民社区以及政府部门、事业单位及商业单位等公共场所都配备了空调。然而,由于学校属于教育单位,过去的亚洲城设计并未考虑空调设施电力容量,再加上新增空调需要大笔现金支出,学校管理者即使愿意响应学生们要求为宿舍配置空调的呼声,但现实困难却成为横亘在中间的拦路虎。在这种背景下,空调企业志高考虑到学校的特殊性和现实困难,充分发挥国际上市企业优势,决定在全国范围内推出“爱进万家校园”为主题的租赁服务,为学校宿舍、教室、食堂配备空调提供最佳解决方案。

据综合采购项目部负责人张是斌先容,根据租赁服务设计方案,他们将为学校免费安装全部空调,包括前期的线路改造、更换电表、线路增容等都基础工作,投入使用后还会派遣专业售后人员驻点服务。此外,志高还为所安装的空调全部购买了安全保险,加强风险管理。学校要做的事情,就是作为单位法人代表与企业签订租赁合同并配合办理相关手续。只要所有手续完成,空调使用权就转移到学校。

由此可见,这种新颖的租赁服务模式,让学校享受了近乎“0操心”的服务。相对于传统的买卖关系,企业不但要承担资金、收费管理与专人服务等压力,操作繁琐,而且每个项目跟进服务为工程的寿命周期,时间跨度大,成本收回周期长。所以,企业在抢得市场份额的同时,对企业经营的挑战自然也会放大。

业内人士认为,目前全国学生接近两亿人,他们已无可争议地成为未来的消费群体。因此,扩大市场份额和为品牌提前培育未来市场,是企业积极开拓校园市场的内在驱动力。这种全程无忧租赁服务,既解决了学校的现实困境、满足了学生的需要,也是企业开拓未来市场的最有效品牌沟通方式,成为一举三得的战略解决方案。




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